老王说的不是吓唬，是事实。
他的GSP认证确实跟国药的供应链绑在一起，他的冷链车队，一半的运力是给国药系做的分销，如果国药明天停掉跟他的合作，他的公司活不过半年。
他的客户资源也是，二十年积累下来的客户里，有大概40%是通过国药的渠道推荐过来的，这些客户跟他个人有交情，但背后的支付体系还是走国药的信用链。
这个事实他本来就知道。
但之前微光的方案摆在桌上的时候，他有那么一瞬间想过，想过接受9.8亿，想过把公司交给一个新东家，想过退休。
五十四岁，做了二十年，其实可以歇歇了。
但是老王这个电话来了。
老王这个电话不是来劝他退休的，是来告诉他"我们在看着你"的。
如果他接了微光的9.8亿，那就是把国药这条线割掉了，国药不会明着报复，但从此之后他的GSP认证转移、他的客户渠道衔接、他的员工安置，每一步都会很难。
他可以扛，但不值得。
9.8亿减掉所有不值得的代价，剩下的钱就不一定比现在继续做多。
但是。
但是如果他让微光加价呢？
如果微光愿意加到13亿、14亿，那就是另一个局面了，那笔钱足够对冲所有的"不值得"，那笔钱足够让他在国药那边留一份情面，然后体面地离开。
关键是看微光愿不愿意加。
他拿起了茶杯，这一次没有喝，他看着桌上那份方案。
他做了二十年，这一行里的规矩他懂。
收购谈判里的每一步都是试出来的，对方给9.8亿，说明他们对自己的底牌有信心，但他们也知道，收购一家A级GSP企业，9.8亿是下限，行业里同类型企业的收购案例，估值区间在1.2倍到1.8倍营收之间，德宁的年营收3.2亿，1.5倍就是4.8亿，1.8倍就是5.76亿，谢宇给的9.8亿已经溢价了，那是因为他们看中GSP认证和追溯接入资格。
这两样东西的溢价空间有多大？
A级GSP全国不到四十家，省内独一份，微光要冬天之前拿到冷链资质上线，别的路都要走两年，9.8亿对他们来说不是天花板，是起步价。
他眯了一下眼。
他心里有数了。
…………
他打开了微光那份方案。
翻到第七页，估
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