充条款里有没有能压住排产变动的关键点。不是让他出面,是让他给一版专业意见。”
赵宁愣了下,还是点头:“好。”
林知微没有逞强。她很清楚,自己能扛方向,但专业细则不能靠情绪硬顶。供应链条款这种东西,越是关键,越不能有一点松口。她可以自己去谈,但不能自己乱写。
半个小时后,法务初稿出来了。
办公室里所有人围在会议桌旁,林知微一页一页看过去,手指停在“未经双方书面确认,工厂不得擅自调整既定班次”那一条上。
“这里还不够。”她说,“要加一句,若因第三方订单挤占导致我方计划延误,工厂需承担对应损失并优先恢复我方排产。”
法务迟疑:“这样会不会太强势?”
“就是要强势。”林知微说,“如果连这个都不写进去,后面他们还是能拿‘大单优先’当借口。既然承星能来压一次,就会有第二次。我们不能让他们知道,挤我们一下是有成本的。”
她说完,抬笔把条款重写了一遍。
那一瞬间,周放忽然明白了。
林知微今天不只是要保住一批货,她是在把见微从“求工厂排产”变成“工厂需要守约”。前者是看人脸色,后者是规则。差的不是一句话,是整家公司在供应链里的位置。
等到补充条款敲定,已经是下午三点多。
林知微没再等工厂回电,而是直接带着赵宁去了恒屹。
她一进门,采购经理就迎了上来,脸上还带着那种惯常的客气:“林总,你怎么亲自来了?我们这边还在协调。”
林知微看都没看他,直接把补充协议和排产确认单放到桌上。
“协调可以。”她说,“先签字。”
采购经理脸色一下变了:“这是不是太急了?”
“不急。”林知微说,“我给你们半天时间,已经很客气了。我们家首页测试池马上要进流量池,补货不能拖。你们要么现在确认班次,要么我现在就把合作节奏全部往后推,连带下个月的备料一起重新谈。”
“林总,话别说这么绝。”对方笑不出来了,“我们也是为了合作长久。”
“长久靠的不是谁嗓门大,是谁先守约。”林知微声音不高,“你们今天如果能为了承星改我一次班次,明天就能为别的客户继续改。那我宁可现在就把话说死。”
她说完,会议室里彻底静了。
工厂老板从里间出来时,脸
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