高:“少见不一定是优点,但我会尽量让它变成优点。”
从会所出来,天边压着一层薄灰,风不大,却有点冷。
周放跟在后面,等电梯的时候才低声问:“知微姐,你刚才是不是把话说得太硬了?”
“没有。”林知微看着电梯门上的倒影,“我只是把该说的话先说了。真要谈成,不是靠让步姿态,是靠对方愿不愿意接受我们现在的节奏。”
赵宁在旁边接道:“可他们要是嫌慢呢?”
“那就让他们嫌。”林知微说,“见微现在最不缺的就是能往前冲的冲劲,缺的是把冲劲落成结果的耐心。”
电梯门开,她走进去,按了楼层键,声音仍然很稳:“我宁可慢,也不肯把公司让出去。”
这句话没人接,但所有人都听懂了。
不是她不想要钱,不想快一点把见微送上更高的位置,而是她知道,只有自己握住方向盘,快慢才有意义。否则再快的车,也只是替别人跑。
回到公司时已经快七点,楼层里灯一盏盏亮着,像把刚才那场谈判的余温一点点接回来。
赵宁一进门就把笔记本放下,开始整理会议纪要;周放去找门店数据的最新版本;程意则直接坐到电脑前,准备根据今天的谈话调整品牌页的外部版表述。
林知微站在白板前,没有先坐下。
她把今天会面里那几条关键问题写下来,写完之后又在旁边补了一个词:节奏。
对方愿意谈,说明这笔钱不是不能成。
但她也很清楚,越往后,谈判不会只围绕几条条款。它会慢慢变成对公司控制路径的争夺,变成对她判断力的试探,变成别人想不想让她继续做主的选择。她不能着急。
“今天先不推进下一轮。”她转过身,对几个人说,“把修订版条款做扎实,把我们能承受的速度和不能承受的边界都列清楚。明天开始,按这个节奏再往前走。”
程意愣了一下:“不趁热追吗?”
“不追。”林知微说,“现在追,容易把主动变成催促。我们要让他们明白,见微不是非这一笔不可。该让他们等的时候,就得让他们等。”
周放点头:“我懂了,先把我们的东西做好。”
“对。”林知微看着他们,“先把我们自己的底盘稳住,再去谈外面的条件。”
她话音刚落,手机震了一下。
是陆沉发来的消息。
他只发了很短一句话:邱总那边
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