得没有一丝波澜:
“他手里捏着国内最好的搜索技术,但那些技术被上市公司的财报、被董事会里那帮只看短期利润的吸血鬼死死地锁在笼子里。他的底气,来源于他自以为的‘国内独一份、不可替代’。”
“我做的事很简单。不是去求他降价,也不是去硬碰硬地压价。”
张明远竖起两根手指:
“第一,我用那百分之十的私密股权,给他算清楚了这笔交易能落到他个人口袋里的、实打实的未来暴利。”
“第二,我把天涯盘古搜索这把刀架在了他的脖子上!直接打碎了他‘没人能替代搜狗’的错觉,给了他一个一旦谈崩、立刻就会被我们扶持的新团队弯道超车的真实绝境!”
张明远喝了一口温水:
“谈判桌上所有的施压、话术、甚至是对赌。那都只是包在外面的那层虚幻的糖衣。”
“真正的底牌永远只有一张:那就是你的对手,能不能承受得起交易失败的惨痛代价?他愿不愿意为了那点可怜的面子,去错过一次能让自己获得天大利益的绝佳机会?”
张明远走到书桌前,将那份刚刚记录完时间表的文件合上:
“从古至今。利益动人心,恐惧催人行。仅此而已。”
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