FIT系列做到北方市场第一呢？”
方腾应的眉毛挑了一下。会议室里所有人的目光都聚焦在陆承宇身上。
“继续说。”
“华晟在电力行业有三十年积累，客户资源、品牌信誉、政府关系，这些都是卓能不具备的。”陆承宇打开面前的文件夹，里面是一份厚厚的市场调研报告，“我让人做了详细测算。如果津福智电由华晟控股，我们可以利用华晟现有的渠道，在两年内覆盖北方十二个省份的电网公司。第一年的营收预期是八千万，第二年两亿。如果由卓能控股，渠道重建需要至少一年时间，第一年营收预期只有四千万。”
方腾应接过报告，快速翻阅。他的表情从最初的怀疑逐渐变成了认真。纸页翻动的声音在安静的会议室里格外清晰。
“这些数据，有依据吗？”
“有。”顾临川开口了。他推了推眼镜，声音里带着技术人员特有的自信，“过去两个月，我带队走访了北方六个省份的电力公司。其中四家明确表示，只要华晟的产品通过国网认证，他们愿意优先采购。另外两家已经签署了意向协议。”他从包里拿出六份文件，摆在桌上，“这是意向协议的原件。”
方腾应拿起一份文件，仔细查看。李子健也凑过来，两个人低声交谈了几句。李子健的手指在文件上划过，指着某一行数据，方腾应点了点头。
会议室里的气氛开始变化。原本一边倒的筹码天平，开始出现倾斜。
上午十一点，谈判进入第二轮。
双方围绕着估值、出资比例、治理结构展开了拉锯战。每一个数字都经过了反复争执，每一个条款都经过了多轮修改。
“技术作价一千五百万，太高了。”周维说，“按照行业惯例，技术入股最多占注册资本的百分之三十。一千五百万已经占了百分之五十。”
“行业惯例不适用于首创技术。”顾临川反驳，“SFIT-2030A是国内第一台融合AI算法的智能柔性输变电设备。没有对标产品，没有可比价格。一千五百万是按照未来五年的预期收益折现计算的，已经很保守了。”
“保守不保守，不是我们说了算。”孙立明插话，“银行和投资方只认第三方评估报告。你们有吗？”
“有。”温察务从公文包里拿出一份文件，“这是帝都中诚资产评估公司出具的报告。SFIT系列技术的评估价值在八千万到一亿两千万之间。我们以一千五百万入股，相当于技术价值的百分之十五到百分之二十
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