备在龙国运行了多久？有没有海外的实绩？”
陆承宇走到办公桌前，翻开一份文件。这是江哲一个月前提交的《海外市场拓展计划》，最后一页写着：“建议在新加坡能源展后，邀请目标国电网公司考察津福总部，以实际运行数据打动客户。”
“你跟他说，我们欢迎考察。”陆承宇说，“食宿行程华晟全包，他带几个人来都行。”
“好。”
陆承宇挂了电话，看向窗外。雨还在下，港区的货轮在雨幕中只剩下一团模糊的灰色轮廓。他想起父亲生前说过的一句话：做外贸，第一步最难。国内再强的品牌，到了海外都是零。
但现在，他必须迈出这一步。
上午十点，陆承宇召集温若瑜和温察务开了个小会。议题只有一个：海外扩张的财务和法律风险。
“账上能动用的现金还有多少？”陆承宇问。
温若瑜翻开平板电脑，手指在屏幕上滑动了几下。
“扣除西南基地的三期投入和EAIN量产的预留资金，能动用的现金不到两亿。如果要做海外，尤其是免费示范设备加海外服务站，至少还要追加五千万。”
“融资方案？”
“两种方式。”温若瑜说，“一种是流动资金贷款，以华晟的营收规模，从工行或者国开行申请一到两亿的授信额度，问题不大。利率在百分之四点五左右。另一种是用应收账款做保理融资，但成本更高，年利率在百分之七到八。”
温察务在旁边补充：“海外合同的法律风险也需要考虑。泰国的法律体系跟龙国差异很大，合同争议一般走当地仲裁。我建议所有海外合同都加一条：争议提交新加坡国际仲裁中心。”
“为什么不是龙国？”
“东南亚客户对龙国仲裁机构的信任度还不够高。新加坡国际仲裁中心是亚太区最中立的仲裁机构，双方都能接受。”温察务说，“另外，我建议在海外项目里加一个条款：如果买方政府政策变动导致合同无法执行，属于不可抗力。”
陆承宇点了点头。
“两个建议都采纳。温若瑜，两亿授信的事，这周就去谈。温察务，新加坡国际仲裁的条款，写进所有海外合同模板。”
“还有一件事。”温若瑜说，“出口信用保险。海外的应收账款，尤其是东南亚国家的主权风险，不能裸奔。我建议统一投保中信保的短期出口信用保险，费率在千分之三到五，但可以把坏账风险转嫁给保险公司。”
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