短,标题换成了更直白的用户问题,最上面一行直接改成“这支适合谁”“这支不适合谁”,下面再配使用顺序。
“门店里没人有空读长句。”她一边改一边说,“导购要的是看一眼就能接上,用户要的是听一遍就能明白。”
邵经理站在旁边看着她改,没再插话。
等陈列和卡片都摆完,原本略显单薄的试点位一下子就有了秩序感。不是那种靠堆料堆出来的满,而是一种明确知道自己在卖什么、给谁卖、怎么卖的清晰。
年轻导购试着照着卡片讲了一遍,虽然还不够熟,但方向已经对了。
邵经理点了点头,神情终于缓下来一点。
“可以。”她说,“至少这套东西不是摆样子。”
林知微把笔收回去:“试点本来就不是摆样子。真要摆样子,我们也没必要来。”
邵经理看了她一眼,像是想笑,最后只说:“你这个人,确实比我以为的更难糊弄。”
林知微没有接这句,只是把最后一张培训表递过去。
“难糊弄没关系。”她说,“只要最后能把事做成。”
中午离开门店前,邵经理又叫住她,指了指试点位边上的一个空陈列格:“这块以后也给你们留着,但前提是第一批反馈要过关。我们不会为了给品牌面子牺牲终端效率。”
“明白。”林知微说,“我们也不会为了冲动销把终端做乱。”
这一次,对方没有再追问,算是默认了她的说法。
车开出商场地下车库时,周放才慢慢吐出一口气。
“我刚才差点以为她要把我们整套方案都打回来。”
“她本来就可以打回来。”林知微靠在后座,翻着门店拍回来的照片,“这说明她挑,不说明她不合作。越挑的人,越说明她真在替自己的门店负责。”
周放点头,又忍不住问:“那我们这次算过了吗?”
林知微看着窗外掠过的商场灯牌,沉默了一会儿。
“算过了一半。”
“为什么是一半?”
“因为她今天只是接受了我们的逻辑,还没接受我们的结果。”林知微说,“合同能签,陈列能摆,话术能定,这些都不难。难的是第一批用户进店后,她会不会继续把我们留在架子上。那得看接下来几周的动销和反馈。”
周放没再说话。
他听懂了。门店不是签完就算赢,真正的门槛在于对方愿不愿意在下一轮继续给
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