但也没有像一般资方那样直接压回来,而是只针对“观察员席位”和“披露范围”提出继续沟通。至于重大事项定义,他们同意单列讨论。
这是一个信号。
说明他们不是完全不懂分寸,至少还愿意往前谈。也说明林知微的态度,他们收到了。
赵宁把回复念完,抬头看她:“他们让步了。”
“不是让步。”林知微摇头,“是他们现在还想进来,所以愿意先把手收回去一点。”
她看向窗外,夜色已经压得很深,可办公室里的灯还亮着。那一盏盏灯照着桌上的表格、白板上的词、电脑里的数据,也照着她今天刚改下去的第一道控制条款。
这不是最后一轮谈判,但这是第一步。
第一步,她改的不是估值,不是宣传口径,也不是对外故事,她先改的是控制条款。
因为她比谁都清楚,钱可以谈,节奏可以谈,连让利都可以谈,但公司一旦把控制权的口子打开,后面所有增长都会变成替别人铺路。
手机在桌面上震了一下。
陆沉又发来一条消息。
“条款看到了。你这样谈,资方会觉得你难缠。”
林知微看完,指尖在屏幕上停了半秒,回过去一句。
“他们最好现在就知道。”
消息发出去后,她把手机扣回桌面,站起身。
“明天开始,把融资材料也按控制权版本重做。”她对赵宁说,“外部版突出增长和模型,内部版把每一个风险点都标出来。别让任何一页材料,替我们把后路让出去。”
赵宁立刻应下。
林知微走到白板前,在“复制”“扩展”下面又添了一行字。
“守盘。”
写完,她看着那三个词并排落在一起,目光沉静。
复制,是让方法能跑。
扩展,是让盘子能大。
守盘,是让这一切最后都还属于她。
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