“陆总，你跟你父亲不一样。老陆谈生意，靠的是酒量和关系。你靠的是数据和承诺。”
“我父亲教过我一句话。”陆承宇说，“数据不会说谎，承诺必须兑现。”
郑建国把手里的售后服务协议往桌上一放。
“三十台的订单，我签。但我有一个条件。”
“您说。”
“九月十号之前，我要看到第一台SFIT-2030B在我管辖的调度中心接入运行。不是测试，是正式接入。”
“没问题。”陆承宇站起身，伸出手，“九月十号，我亲自到。”
两只手握在一起。郑建国的手掌粗糙有力，像老树皮。
八月二十八日，上午九点，方腾应从川渝打来电话。
“陆总，西南电网的试点，拿下了。”
陆承宇握着手机，站在二十八层办公室的落地窗前。
“什么条件？”
“五台SFIT-2030B，免费试用三个月。试用期满，如果AI故障预测准确率达到百分之九十五以上，正式采购五十台。”
“三个月免费试用，成本多少？”
“一百六十万。”方腾应说，“但我已经让卓能的西南分公司承担了运输和安装费用，华晟只出设备。”
“为什么？”
“因为我想让西南电网的人看到，卓能不只是投钱的，是能办事的。”方腾应顿了一下，“而且，我想让你欠我个人情。”
陆承宇笑了一下。
“说吧，什么人情？”
“下个月你过来一趟。西南电网的调度中心主任姓马，技术派，跟你一样，只看数据不看关系。你亲自给他做演示，比我说一百句都管用。”
“好。”陆承宇说，“九月十五号之前，我带团队过去。”
挂断电话，陆承宇转身看向墙上的日历。九月十号东山省调度中心接入，九月十五号西南电网演示，九月底数字能源网高峰论坛——整个九月排得满满当当。
门被敲响了。温若瑜走进来，手里拿着一份文件。
“融资方案。”
陆承宇接过来，翻开第一页。标题是”津福智电订单质押融资方案”。
“你不是说不想用华晟的信用担保？”
“这不是信用担保，是订单质押。”温若瑜说，“东山省电网的三十台订单，合同金额九千六百万。用这份订单做质押，向工商银行申请流动资金贷款，额度两亿
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