“陆总,你跟你父亲不一样。老陆谈生意,靠的是酒量和关系。你靠的是数据和承诺。”
“我父亲教过我一句话。”陆承宇说,“数据不会说谎,承诺必须兑现。”
郑建国把手里的售后服务协议往桌上一放。
“三十台的订单,我签。但我有一个条件。”
“您说。”
“九月十号之前,我要看到第一台SFIT-2030B在我管辖的调度中心接入运行。不是测试,是正式接入。”
“没问题。”陆承宇站起身,伸出手,“九月十号,我亲自到。”
两只手握在一起。郑建国的手掌粗糙有力,像老树皮。
八月二十八日,上午九点,方腾应从川渝打来电话。
“陆总,西南电网的试点,拿下了。”
陆承宇握着手机,站在二十八层办公室的落地窗前。
“什么条件?”
“五台SFIT-2030B,免费试用三个月。试用期满,如果AI故障预测准确率达到百分之九十五以上,正式采购五十台。”
“三个月免费试用,成本多少?”
“一百六十万。”方腾应说,“但我已经让卓能的西南分公司承担了运输和安装费用,华晟只出设备。”
“为什么?”
“因为我想让西南电网的人看到,卓能不只是投钱的,是能办事的。”方腾应顿了一下,“而且,我想让你欠我个人情。”
陆承宇笑了一下。
“说吧,什么人情?”
“下个月你过来一趟。西南电网的调度中心主任姓马,技术派,跟你一样,只看数据不看关系。你亲自给他做演示,比我说一百句都管用。”
“好。”陆承宇说,“九月十五号之前,我带团队过去。”
挂断电话,陆承宇转身看向墙上的日历。九月十号东山省调度中心接入,九月十五号西南电网演示,九月底数字能源网高峰论坛——整个九月排得满满当当。
门被敲响了。温若瑜走进来,手里拿着一份文件。
“融资方案。”
陆承宇接过来,翻开第一页。标题是”津福智电订单质押融资方案”。
“你不是说不想用华晟的信用担保?”
“这不是信用担保,是订单质押。”温若瑜说,“东山省电网的三十台订单,合同金额九千六百万。用这份订单做质押,向工商银行申请流动资金贷款,额度两亿
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