五日,越南胡志明市。
方腾应站在卓能电业越南分公司的办公室里,透过玻璃窗看着楼下的街道。胡志明市的夏天热得让人喘不过气,空气里弥漫着摩托车尾气和热带水果混合的甜腻气味。楼下的街道上,数不清的摩托车像一群色彩斑斓的蚂蚁,在狭窄的缝隙里穿行,喇叭声此起彼伏,从来没有停过。
他手里捏着一份合同草案。合同的甲方是越南国家电力公司下属的南部电网公司,乙方是卓能电业。合同内容是采购六台智能输变电设备,总价值折合成人民币三千六百万。
这是方腾应通过卓能在越南的渠道拿下的订单,但他没有用自己的产品。卓能在越南的设备型号是上一代技术,没有集成算力模块。他用的是华晟的SFIT-2030B,贴的是卓能的品牌。
贴牌合作,这是陆承宇和方腾应在西南基地谈判时就已经谈好的模式。卓能负责海外渠道和客户关系,华晟负责技术和产品,利润按四六分成。华晟拿六,卓能拿四。
方腾应对这个比例并不满意,但他接受了。他知道,没有华晟的技术,卓能在越南拿不下这个单子。东南亚的电网公司越来越聪明,不再只看价格,还要看技术指标。卓能的老产品虽然没有算力模块,但在越南已经卖了五年,客户关系稳固。现在加上华晟的技术,就是如虎添翼。
“方总,”越南分公司的负责人走进来,手里拿着一份传真,“南部电网问,能不能在合同里加一个条款?”
“什么条款?”
“如果华晟的设备在越南出了质量问题,责任由华晟承担,卓能不负责。”
方腾应冷笑了一声。
“告诉他们,这个条款不可能。卓能和华晟是一体化供应链,出了问题,两家一起扛。如果他不接受,订单可以取消。”
负责人犹豫了一下。
“方总,南部电网是我们在越南最大的客户,如果……”
“没有如果。”方腾应打断他,“卓能的品牌不是拿来推卸责任的。华晟的设备我验过,质量没问题。把这条写进合同:质保期十八个月,卓能和华晟联合担保。”
负责人点了点头,转身出去。
方腾应拿起手机,给陆承宇发了一条消息:“越南六台,三千六百万,合同下周签。南部电网想让我们单独担责,被我拒了。”
陆承宇的回复很快:“谢谢。”
方腾应笑了笑,把手机揣回口袋。陆承宇只回了”谢谢”两个字,没有多余的话
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