五日，越南胡志明市。
方腾应站在卓能电业越南分公司的办公室里，透过玻璃窗看着楼下的街道。胡志明市的夏天热得让人喘不过气，空气里弥漫着摩托车尾气和热带水果混合的甜腻气味。楼下的街道上，数不清的摩托车像一群色彩斑斓的蚂蚁，在狭窄的缝隙里穿行，喇叭声此起彼伏，从来没有停过。
他手里捏着一份合同草案。合同的甲方是越南国家电力公司下属的南部电网公司，乙方是卓能电业。合同内容是采购六台智能输变电设备，总价值折合成人民币三千六百万。
这是方腾应通过卓能在越南的渠道拿下的订单，但他没有用自己的产品。卓能在越南的设备型号是上一代技术，没有集成算力模块。他用的是华晟的SFIT-2030B，贴的是卓能的品牌。
贴牌合作，这是陆承宇和方腾应在西南基地谈判时就已经谈好的模式。卓能负责海外渠道和客户关系，华晟负责技术和产品，利润按四六分成。华晟拿六，卓能拿四。
方腾应对这个比例并不满意，但他接受了。他知道，没有华晟的技术，卓能在越南拿不下这个单子。东南亚的电网公司越来越聪明，不再只看价格，还要看技术指标。卓能的老产品虽然没有算力模块，但在越南已经卖了五年，客户关系稳固。现在加上华晟的技术，就是如虎添翼。
“方总，”越南分公司的负责人走进来，手里拿着一份传真，“南部电网问，能不能在合同里加一个条款？”
“什么条款？”
“如果华晟的设备在越南出了质量问题，责任由华晟承担，卓能不负责。”
方腾应冷笑了一声。
“告诉他们，这个条款不可能。卓能和华晟是一体化供应链，出了问题，两家一起扛。如果他不接受，订单可以取消。”
负责人犹豫了一下。
“方总，南部电网是我们在越南最大的客户，如果……”
“没有如果。”方腾应打断他，“卓能的品牌不是拿来推卸责任的。华晟的设备我验过，质量没问题。把这条写进合同：质保期十八个月，卓能和华晟联合担保。”
负责人点了点头，转身出去。
方腾应拿起手机，给陆承宇发了一条消息：“越南六台，三千六百万，合同下周签。南部电网想让我们单独担责，被我拒了。”
陆承宇的回复很快：“谢谢。”
方腾应笑了笑，把手机揣回口袋。陆承宇只回了”谢谢”两个字，没有多余的话
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